Post by ripon01717 on May 13, 2024 20:35:12 GMT 10
年时都存在一些不确定性。全球领先的经济学家 预测，世界大部分地区将正式陷入衰退。这意味着许多公司对其预算持谨慎态度，预计其客户渠道可能会受到经济低迷的影响。与此同时，团队面临着获得新潜在客户并帮助快速关闭他们的压力。在当今紧张的市场中，游戏的名称是“要么证明，要么失败。”营销人员需要展示结果，否则就会失去预算。 多年来，包括 2008 年上一次经济衰退期间，许多专家都认为，在经济低迷时期，营销人员实际上应该 在品牌建设上投入更多资金，以取得竞争领先地位。虽然这是一种引人注目的方法，但需要关注即时收入并提高效率的营销人员还应该专注于改进他们的需求生成方法。
围绕需求生成进行调整 在紧张的市场中，一定比例的潜在客户可能会决定推迟购买，直到市场好转。 研究表明，销售周期正在放缓，而营销人员和销售人员则加大了实现目标的压力。在此期间，聪明的营销人员将重点关注能够识别现在准备购买的潜在客户的策略，同时保持其他潜在客户的热情，以便在时机成熟时，他们最有能力获得销售。重要的是，要进入营销人员准备好继续前进时会求助的最终名单（称为“第一天名单”）。需求生成可以为识别、培养和关闭潜在客户提供良好的基础有针对性的时间安排和消息传递。 实现更好的需求生成的第一步是内部调整。为此，每个要素都应该步调一致，从技 巴哈马 WhatsApp 号码列表 术开始。如果尚未集成，那么现在正是连接客户关系管理 (CRM) 和营销自动化的最佳时机，以便有一个单一、 销售和营销协调还应包括 更严格的流程，包括潜在客户评分和数据驱动的优先级，这有助于提高效率，因为人们将专注于最有可能带来销售的潜在客户。一些公司将所有营销线索都抛给了他们的销售团队。
其他公司同时拥有营销合格的销售线索和销售合格的销售线索，而其他公司则将两者混合到一个管道中。最好的方法是不断地鉴定和完善潜在客户，包括潜在客户评分，以确保考虑到每一次接触，并使用适当的外展来培养潜在客户——无论是销售还是营销。更重要的是，需要将潜在客户聚合到购买组中，以便可以有效地协调特定客户的外展活动。 创建正确的管道 巨大的需求生成策略包括跨渠道的丰富多样的内容，从电子书和研究到活动和文章。然而，在繁荣时期有效的内容可能不适用于困难时期。对于可以说服现在购买的潜在客户，在困难时期提出销售的理由可能需要证据来证明产品是“需要拥有”而不是“很高兴拥有”，或者证明接近-购买时附带的定期福利和节省，以证明支出合理。营销人员需要证明他们对于增加收入至关重要，并帮助内部冠军表明，在进行额外审查的情况下，营销可以加快实现价值的速度。 营销人员还应该测试为某些潜在客户可能更长的培育周期奠定基础的内容。也许潜在客户必须转向才能在艰难的市场中生存，并且可以使用指南来了解如何在此过程中保持高效。拥有满足他们当前需求的内容将提高参与度。意图数据是这种数据驱动方法的另一个关键输入，以确保工作及时进行。
围绕需求生成进行调整 在紧张的市场中，一定比例的潜在客户可能会决定推迟购买，直到市场好转。 研究表明，销售周期正在放缓，而营销人员和销售人员则加大了实现目标的压力。在此期间，聪明的营销人员将重点关注能够识别现在准备购买的潜在客户的策略，同时保持其他潜在客户的热情，以便在时机成熟时，他们最有能力获得销售。重要的是，要进入营销人员准备好继续前进时会求助的最终名单（称为“第一天名单”）。需求生成可以为识别、培养和关闭潜在客户提供良好的基础有针对性的时间安排和消息传递。 实现更好的需求生成的第一步是内部调整。为此，每个要素都应该步调一致，从技 巴哈马 WhatsApp 号码列表 术开始。如果尚未集成，那么现在正是连接客户关系管理 (CRM) 和营销自动化的最佳时机，以便有一个单一、 销售和营销协调还应包括 更严格的流程，包括潜在客户评分和数据驱动的优先级，这有助于提高效率，因为人们将专注于最有可能带来销售的潜在客户。一些公司将所有营销线索都抛给了他们的销售团队。
其他公司同时拥有营销合格的销售线索和销售合格的销售线索，而其他公司则将两者混合到一个管道中。最好的方法是不断地鉴定和完善潜在客户，包括潜在客户评分，以确保考虑到每一次接触，并使用适当的外展来培养潜在客户——无论是销售还是营销。更重要的是，需要将潜在客户聚合到购买组中，以便可以有效地协调特定客户的外展活动。 创建正确的管道 巨大的需求生成策略包括跨渠道的丰富多样的内容，从电子书和研究到活动和文章。然而，在繁荣时期有效的内容可能不适用于困难时期。对于可以说服现在购买的潜在客户，在困难时期提出销售的理由可能需要证据来证明产品是“需要拥有”而不是“很高兴拥有”，或者证明接近-购买时附带的定期福利和节省，以证明支出合理。营销人员需要证明他们对于增加收入至关重要，并帮助内部冠军表明，在进行额外审查的情况下，营销可以加快实现价值的速度。 营销人员还应该测试为某些潜在客户可能更长的培育周期奠定基础的内容。也许潜在客户必须转向才能在艰难的市场中生存，并且可以使用指南来了解如何在此过程中保持高效。拥有满足他们当前需求的内容将提高参与度。意图数据是这种数据驱动方法的另一个关键输入，以确保工作及时进行。